フリーランスに営業力はいらない。営業がニガテなら「PR」を学べばいい♡ 〜広報・PRプランナー＆PRライターという生き方〜

こんにちは！itty selection Inc. かみむらゆいです。
「営業、ニガテ！」と思っている人って、けっこう多いんじゃないかなって思います。

フリーランスになりたい。
でも、営業したくない。
でも、フリーランスになりたい。
でも、営業は、したくなーーーい！！！

って、思いませんか？
わたしは、そう思っていました。笑

営業力がなくても諦める必要、ナシ♡

タイトルに「営業力はいらない」と書きましたが、すみません、もちろん、あったほうがいいです。
でも、フリーランスになるにあたって必須のスキルだとは、わたしは思っていません。

営業できるようになれば、より安心して継続的にお仕事をつづけられるし、自分が「ここと仕事したい！」と思った会社と一緒に働けるというチョイスがあると、いっそうフリーランス生活が楽しくなります。

でも、営業力がないから・・と諦めかけている人は、ご安心を♡
PRできるようになれば、まったく問題なしです。

「営業」と言っても、定義がいろいろだと思うので、この記事でいう「営業」はアウトバウンド（＝こちらからコンタクトを取る）のイメージ。メールや電話をして、訪問して、サービス説明をして・・みたいなことだと思ってください。

得意を活かして仕事につなげられる。それがPRのチカラ

まず、PRってなんでしょう？

日本パブリックリレーションズ協会出版されている「広報・PR概論」によれば

「望ましい関係を創り出すだめの考え方および行動のあり方」
「相互に利益をもたらす関係性を構築し、維持する機能」

だと書かれています。

・・むずかしいので、いったん、忘れてください。笑

わたしは、こう考えています。

お仕事に関わるすべての人たちと「信頼し合える関係性」を「お互いにとってムリのないカタチで」「中長期的に」築いていくこと！！！

それを目指した「コミュニケーション」をとっていくこと。
そんなコミュニケーションを、継続・改善していくこと。
それによって事業を成長させていくこと。

それが「PR」です。

「お互いにとってムリのないカタチで」って考えると、「営業ニガテ」なのに、ムリにそれに取り組むのはおかしいですよね。

あなたに合った方法、あなたが得意な方法を、取ればいいんです♡

PRできれば、インバウンドで仕事が舞い込む

要するに、「PR」ってコミュニケーションなんですよね。
コミュニケーションする方法って、今の時代、無数にありますよね？

PRパーソンが携わるコミュニケーションは広範囲に渡ります。

たとえば、イベントや記者発表を開催すること。ウェブサイトやブログやソーシャルメディアで情報発信をすること。チラシや会社概要をつくること……。

事業を成長させるために、信頼構築していくコミュニケーションであれば、なんだってPRなんです。

わたしは、会社設立前のフリーランス歴３年半ですが、ほとんど営業をしていません。
ほとんどが、インバウンド（＝相手からのご相談・お問い合わせ）です。

もっとも多いお問い合わせ窓口はFacebook。次にメール。次にTwitterです。

Twitterに至っては、仕事のことをほとんどつぶやいていなくて「お腹すいた〜」とかばっかり書いているのに、お仕事のメッセージがくるととっても恥ずかしい気持ちになります。
「こんなちゃんとした人に見られてる！！恥」って。笑

知ってもらうキッカケとしてはFacebookの投稿、取材していただいた記事、検索からWebサイトを見つけて、講演やセミナーなどが多いです。

そして、これは、わたしの場合。

あなたの場合は、あなたが得意な方法でPRをしていけばいい。

PRに「こうすべき」は、何ひとつありません！！！

「流行」や「ニガテ」に踊らされないで

ここで、もう一度、日本パブリックリレーションズ協会の言葉をお借りします。
ちょっとほぐれてきたと思うので、むずかしい言葉ですが、読んでみてくださいね。笑

PRとは

「相互に利益をもたらす関係性を構築し、維持する機能」でしたよね。

ここでポイントなのが「維持する」ということ。

お仕事ですから、続けていかなきゃいけません。とくにフリーランスになるんだから、自分で仕事を続けられる状況をつくっていかなきゃいけない。

だからこそ、自分に合う＆自分ができる方法を探っていくことがポイントなんです！

「今Facebookが流行っているから」とか「インスタやらなきゃついていけない」とか「最新のウェブデザインにしなきゃ」とか、そんなことに翻弄されていたら「維持」「継続」できませんよね。

そして、ムリをしてニガテな営業をがんばってみても、心が疲弊しては、お仕事はつづけられません。

「楽しい営業」をしよう♪

わたしは、フリーランス時代、「売るために」営業先リストをつくって、メールを送って、電話して・・は、一切したことがありません。

ただ「こことお仕事したい！」というリストをためておいて、「連絡してみよう！」とメールを送ることは、あります。

2018年1月スタートの第2期「広報・PRプランナー＆PRライター養成講座」プログラムでは「営業」についての講義もご用意しているのですが、うちで教えるのはこういうタイプの営業です。

体育会系に「こんな企業を探して！」「こうしてリストアップして！」「こうやってメールして！」「１日何件電話してね！」ということは教えません。

というか、わたしができないので、教えられません。笑

フリーランスになるために、１つ安心材料を備えておいてもらう。やりたくなったら、できる。いざとなったら、できる。

それだけを、目指します。

PR力を磨けば、結局、営業力もついてくる

そんなこんなで、インバウンドでお仕事が入ってくるようになると、自分の商品やサービスのことをお伝えする機会が増えますよね。

そうこうしているうちに「こうすれば伝わるんだ」とか「お客さまはこれを求めて自分に連絡をくれたんだな」とか、自然にわかってくるようになります。

すると、お問い合わせ対応して、お伺いしてサービス説明なんかをしているうちに、上手に自社について話せるようになってきます。

つまり、営業力が勝手についてくるんですね。

そうすればアウトバウンドで営業することにも、ニガテ意識がなくなっていきます。

そういうわけで、営業がニガテな人は、まずはPRから学びましょう♡

2018年1月からの講座では、一通りのPR施策を学んでいただいて、あなたに合ったPRを探していく＆創っていくプログラムをご用意してします♪

PRプランナーやPRライターを目指さない、「他にやりたいことがある」という人も歓迎です♪

＞＞広報・PRプランナー＆PRライター養成講座（2018年1月〜、第2期 開講）

※今期のエントリーは2017年12月20日（水）までです。