2017.04.10 09:04

Webライティングのコツ No.1〜ターゲット設定、ここまでやってる？〜

こんにちは！itty selection Inc. CEOのかみむらです。

このPeatixグループをフォローしてくださっているみなさま、ありがとうございます♪
今日から、不定期でWebライティングのコツをお知らせします。

ターゲット設定、ここまでやってる？

ターゲット設定といえば、たとえば「20代、女性、IT系企業のOL」など、ペルソナを考えてその人に届くように書くためのものですよね！

もちろん、それは前提として、itty selectionでは、ターゲットを「コア層・リード層・マス層」という3つに分けて考えます。

１. コア層・・・まさにその情報を探している人
２. リード（潜在）層・・・情報に触れることで興味を持つ可能性のある人
３. マス層・・・いつかその情報に興味を持つかもしれない人

たとえば、オーガニックシャンプーを買ってもらいたい場合、「コア層・リード層・マス層」はどうなるでしょうか。

どこで線引をするかは、その時々の目的によりますが、一例を出すと、こんな感じです！

１. コア層
ここでのコア層は、まさにオーガニックシャンプーを探している人。
とくに、ふだんからオーガニックにこだわっていて、たとえば「今使っているものだと少しパサつきが気になる」と別商品を探している人などが、この層にあたります。

２. リード（潜在）層
オーガニックシャンプーは使っていないけれど今のシャンプーを買い換えようとしている人。
「オーガニックは値段が高いからな〜」と迷っている。
「リーズナブルなものがあれば使ってみたいな」と思っている。そんな人たちです。

３. マス層
こちらは、いまはまったくオーガニックシャンプーに興味はないけれど、シャンプーを使っている人です。日本人の大多数はマス層と言える・・・はずですよね！笑

以上のように、「20代、女性、IT系企業のOL」にしても興味関心の度合いによって、ニーズがまったく違うことがわかります。

それぞれに届く書き方って、まったく違うはず。
ここで、具体的に記事を書き比べることまではできませんが＞＜

執筆前のターゲット設定の際に、ぜひ考えてみてくださいね！

＜参考記事＞

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